Trucos psicológicos de los supermercados para que compres más

En este artículo voy a contar 11 formas en que los grandes almacenes estratégicamente buscan que compremos más de lo habitual.

1 - Relojes

Muchos métodos para la comercialización incluyen evitar colocar relojes o cualquier pantalla digital que les dé tiempo a los compradores. El objetivo es nunca poner relojes en las tiendas porque los clientes perderán el rastro de otras responsabilidades y continuarán comprando durante horas cuando su intención pudo haber sido de 15 minutos si hubiera habido algunos relojes analógicos en toda la tienda.

2 - Carros de compra

¿Alguna vez has notado cuánto se han hecho los carros de supermercado más grandes a lo largo de los años? Casi se han duplicado en tamaño en comparación con el tiempo de mis abuelos. Cuanto más grande sea el carrito, más comprará inconscientemente si quiere o no. ¿También te has dado cuenta de que no hay cestas en ciertas tiendas pero hay carritos? Esto se debe a que los profesionales de marketing saben que si usa una canasta, será más consciente de cuánto dinero está gastando, ya que sentirá el peso de los artículos y comprará menos. Cuatro artículos en un carro grande no parecen mucho, pero cuando lo llevas por la tienda, sí. Es tan simple pero los mercadotecnistas juegan trucos en nuestro subconsciente. Es por eso que pagar con efectivo ayuda porque la acción de pagar es más consciente y tangible, lo que le ayuda a ver realmente cuánto dinero está gastando.

3 - Trucos de precios

Qué te parece más: $9.99 Pan o 9.99 Pan. Su cerebro normalmente asumirá inconscientemente que 9.99 es menor. Es por eso que algunos minoristas e incluso propietarios de restaurantes han abandonado el signo del peso. El signo $ hace que el número sea asociado con el dinero, de lo contrario, es solo un número para nosotros.

4 - Colocación

Esta es muy astuta. Los especialistas en mercadotecnia colocarán un artículo costoso (A) Oliva Nal. junto a un artículo que es más costoso (B) Oliva Imp. para que el artículo (A) Oliva Nal parezca razonable. Todo el propósito del artículo (B) Oliva Imp. es vender el artículo (A) Oliva Nal. Esto no solo se usa en las tiendas de comestibles, sino también en los grandes almacenes, e incluso los vendedores de automóviles y las mujeres le mostrarán los automóviles muy por encima de su rango de precios para que se sienta cómodo rompiendo el precio máximo y luego le muestren un automóvil solo un poco fuera de serie, saltando su rango de precios porque en comparación con los otros, usted está “obteniendo una ganga”. Tenga cuidado también con los agentes inmobiliarios que utilizan esta estratagema.

5 - Entender si es peso o volumen

Para algunos esto será de sentido común, pero la mayoría de las personas no se dan cuenta del sistema de precios. Cuando está comparando artículos en una tienda de comestibles y tratando de encontrar el mejor valor para su dinero, no solo obtenga el que está a la venta o el precio más barato porque es probable que esté equivocado. Mira el PRECIO POR KILO (o por litro) no la etiqueta de precio. Digamos que está comprando 'harina de maíz', y la Tía Jemma cuesta $123 por kilo, pero El Molino cuesta $111 por libra la opción pareciera más barata parece ser la El Molino, sin embargo, la Tía Jemma le dará más por su dinero; ¡Comparado con lo que pagas por la cantidad de producto! (Añado esto porque soy un especialista en mercadotecnia y sigo recordando trucos del oficio).

6 - La disposición de los alimentos en una tienda de comestibles

Está diseñado para hacerte gastar más dinero. El estante superior de un pasillo de dulces tendrá las opciones hacia las que se inclina la generación anterior, como el chocolate oscuro, porque los adultos son más altos que los adolescentes. El caramelo un poco más bajo está destinado a alcanzar el nivel de los ojos de los preadolescentes, por lo que sus favoritos de los fanáticos según la demografía serán ligeramente más bajos. Luego, entre el estante alto de la cintura y el estante más bajo, los niños preferirán los dulces porque son más cortos y se verán cuando un niño esté en un carrito o a la altura de la cadera de la mamá. Luego, los dulces menos populares permanecerán en la parte inferior y consistirán en bichos extraños, como el ocasional Baby Ruth o las oscuras barras de dulces Patito.

7 - Siempre estás siendo observado

Es fácil decir que lo están vigilando constantemente con las innumerables cámaras de seguridad instaladas en cada esquina de súper, pero las empresas como Target realmente contratan a personas para que sigan a los compradores y vean qué artículos recogen y presten atención a sus hábitos de compra. Seguirán ciertos datos demográficos y verán qué empaques les gustan más a las mujeres o qué zapatos usan los hombres antes de comprar la marca de fábrica. ¿Espeluznante no es así? Algunas tiendas de comestibles incluso tienen cámaras ocultas dentro de los congeladores que abre para ver si está comprando Patico o Tommy. Los vendedores están buscando constantemente ver lo que 'hace que la gente marque'. Digamos que soy un comercializador que quiere observar los hábitos de gasto de los universitarios. Contrataré a empleados encubiertos para seguir a los hombres jóvenes y ver qué cerveza prefieren o qué tipo de exhibiciones les atraen. ¿Dice que mis estadísticas muestran que los hombres solo compran Modelo si está colocado al lado de Corona? Esa información es la que puedo dar a los supermercados cuando organizan el inventario.

8 - ¿Está contento que Benneton le haya cambiado una camisa y le diera un bono aunque haya perdido el recibo?

Probablemente esto se deba a que saben que gastarás más de lo que hay en bono de crédito comprando allí de todos modos, es decir, incluso si no lo usas. Miles de pesos de reembolsos y créditos de tiendas no se canjean, vencen o se pierden anualmente por los clientes, lo que hace que la compañía gane dinero. Además de eso, algunos minoristas de segunda marca tienen políticas de devolución muy flojas porque saben que conseguio que entre casi lo obligará a mirar lo que hay en stock esa semana. Alguien que quería devolver una camisa de $415 puede encontrar mucho más de lo que esperaba y se va con $1000 menos.

9 - Atmósfera

Muchas tiendas están acostumbradas a tocar música lenta. La música lenta alienta a los compradores a caminar lentamente, en lugar de apresurarse, lo que deja más tiempo para gastar más de su dinero.

10 - ¡Las tiendas de comestibles no son lo que parecen!

¿Sorprendido? Especialmente sus secciones de carne. ¿Alguna vez se aventuró en el departamento de aves de corral y se encontró admirando a los pollos gordos? La razón por la que se ven tan regordetos puede no ser particularmente porque son carne fina, sino porque a estas gallinas se les inyecta agua para dar la ilusión de que usted está obteniendo más de lo que realmente es y de paso pesen más.

11 - ¡Si te gusta el helado! ¡No todo es helado!

Gritarás una vez que te des cuenta de cuánto dinero estás gastando en pagar por el aire. El helado Dreyers es uno de los principales delincuentes. Muchos de los helados “batidos lentamente” o “cremosos” no son densos porque se baten con aire. Si derritieras Dreyers y Blue Bell verías que Dreyers tiene un volumen significativamente menor cuando se derrite, mientras que Blue Bell se mantiene principalmente a la misma altura. Barato, barato, barato.